FFB Praxistipps, Teil 2: Drei Einwände, die gute Berater lieben
Das haben Sie sicher schon einmal erlebt: Sie raten Ihrer Kundin oder Ihrem Kunden zu einer sinnvollen Investition und stoßen auf Widerstand. „Ich möchte erst abwarten“, heißt es dann vielleicht. Was tun? In den FFB Praxistipps gibt Nikolas Kreuz wertvolle Tipps, wie Sie mithilfe der Verhaltensökonomie auf typisches, oft emotionales Kundenverhalten reagieren können. In Teil […]