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FFB Praxistipps: Drei Einwände, die gute Berater lieben
... Das haben Sie sicher schon einmal erlebt: Sie raten Ihrer Kundin oder Ihrem Kunden zu einer sinnvollen Investition und stoßen auf Widerstand. „Ich möchte erst abwarten“, heißt es dann vielleicht. Was tun?
In den FFB Praxistipps gibt Nikolas Kreuz wertvolle Tipps, wie Sie mithilfe der Verhaltensökonomie auf typisches, oft emotionales Kundenverhalten reagieren können.
In Teil 1 dieser Serie konnten Sie lesen, wie neurobiologische Grundmuster Anlageentscheidungen beeinflussen und wie Sie mithilfe der Behavioral Finance darauf eingehen können. In Teil 2 geht es nun um typische Einwände von Anlegenden und wie Sie konstruktiv darauf reagieren können. Wieder liefert die Verhaltensökonomie wertvolle Hinweise.
(Nur für Institutionelle Investoren)
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